東莞注塑工廠如何在產(chǎn)品樣品期甄選優(yōu)質(zhì)客戶

2021/10/12 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù)：

      不少采購與工程師認(rèn)為東莞注塑工廠是有庫存的，以為眾多的型號(hào)不同材質(zhì)都有現(xiàn)貨，實(shí)際上根本不可能每款產(chǎn)品都去庫存,只有部分合作穩(wěn)定的客戶產(chǎn)品會(huì)有少量庫存品。產(chǎn)品注塑加工基本上都是客戶下單以后圖紙與數(shù)量生產(chǎn)的，周期視產(chǎn)品數(shù)量與結(jié)構(gòu)有一定差別。

      在批量生產(chǎn)前，產(chǎn)品注塑，噴油，絲印加工都會(huì)進(jìn)行打樣過程，在這個(gè)過程中是雙方建立互信與磨合的時(shí)期，雙方要秉承互惠互利，長期合作的態(tài)度開展工作。
樣品的過程是雙方都在相互考驗(yàn)的，廠商要考驗(yàn)客戶的誠信，客戶在考驗(yàn)廠家的服務(wù)能力水平與產(chǎn)品質(zhì)量。低質(zhì)量客戶有在樣品合作中很容易看出來。有的客戶，一開口就需要供應(yīng)商免費(fèi)提供樣品，這種利極度己的人是沒人愿意合作的。在產(chǎn)能緊張的時(shí)候，治具訂單都是插空制造，一般都是工程人員親自處理，物料需要成本，人工也需要成本，若樣品費(fèi)都不愿意支付，說明了沒有足夠誠意。
      有的客戶為了拿到好的交期與產(chǎn)品價(jià)格，一再的要求廠商降價(jià)，給快的交付周期，還說產(chǎn)品急要，后面會(huì)有大單。實(shí)際上，這些客戶也在夸大事實(shí)，為的就是低價(jià)拿到產(chǎn)品定做。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)挖掘客戶，這樣的情況會(huì)大量出現(xiàn)，其實(shí)，它們就是散客，不要指望他有多少單子給你。
      另外就是付款問題，這個(gè)也是識(shí)別客戶的關(guān)鍵，若在東莞噴油的樣品期，企業(yè)的付款就不及時(shí)，甚至有的樣品驗(yàn)收了還是遲遲不能付款，這樣的客戶千萬要小心。 愿意線下付款或者支付訂金且款到發(fā)貨的的客戶是優(yōu)質(zhì)的客戶，這不用懷疑。
      在業(yè)務(wù)開展與市場開拓時(shí)，我們作為東莞絲印工廠，一定不能貪大，為了業(yè)績放棄自已的底線，務(wù)必在客戶中選擇優(yōu)質(zhì)客戶合作，并用心的服務(wù)好客戶，相信這樣才能走的更穩(wěn)，更遠(yuǎn)！

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